Ý nghĩa CPM – CPM trong Tiếp thị và Quảng cáo là gì?

0
195

CPM thể hiện doanh thu mà nhà xuất bản kiếm được cho mỗi nghìn lần hiển thị mà quảng cáo nhận được trên nền tảng kỹ thuật số của họ. Từ góc độ khác, CPM đo lường chi phí mà nhà quảng cáo phải trả cho mỗi nghìn lần hiển thị mà quảng cáo của họ nhận được. 

Mô hình CPM cho phép nhà xuất bản tận dụng lưu lượng truy cập trang web của họ bằng cách kiếm tiền từ mỗi lượt xem quảng cáo, đảm bảo nguồn thu nhập ổn định dựa trên số lượng khán giả tương tác với quảng cáo được hiển thị.

Bài viết này giải thích CPM và khám phá các ứng dụng, lợi ích cũng như tầm quan trọng chiến lược của nó trong việc thúc đẩy kết quả quảng cáo thành công.

CPM là gì?

CPM là giá cố định mà nhà quảng cáo đặt giá thầu hoặc trả cho mỗi 1000 lần hiển thị quảng cáo. Đối với nhà xuất bản, CPM thể hiện doanh thu được tạo từ 1000 lần hiển thị quảng cáo này. Giá CPM thường cao nếu lưu lượng truy cập vào trang web có giá trị, nghĩa là nhà quảng cáo sẽ sẵn sàng trả nhiều tiền hơn cho số lần hiển thị quảng cáo của bạn.

Nhà xuất bản thường sử dụng CPM để theo dõi tính hiệu quả của quảng cáo hiển thị hình ảnh được bán thông qua đặt giá thầu dựa vào tiêu đề, AdSense hoặc các nền tảng kiếm tiền khác.

Ý nghĩa CPM

CPM là viết tắt của giá mỗi nghìn hoặc giá mỗi nghìn. Chữ “M” trong CPM có nguồn gốc từ tiếng Latin “mille”, có nghĩa là một nghìn. 

Làm thế nào để tính CPM?

Công thức tính CPM là tổng chi phí của chiến dịch quảng cáo chia cho số lần hiển thị quảng cáo và nhân với 1000.

  • CPM = tổng chi tiêu quảng cáo / số lần hiển thị x 1000

Ví dụ: nhà xuất bản kiếm được 1000 đô la bằng cách bán 1 triệu lượt hiển thị quảng cáo. CPM được tính toán sẽ là 1 đô la. Do đó, nhà xuất bản sẽ kiếm được 1 đô la cho mỗi 1000 lần hiển thị quảng cáo mà anh ta bán được. 

  • (1000€ / 1M) x 1000 = 1€ (CPM)

CPM hoạt động như thế nào?

Nhà xuất bản sử dụng CPM để kiếm tiền từ trang web của họ dựa trên số lần hiển thị mà quảng cáo nhận được.

Nhà xuất bản tính phí cho nhà quảng cáo cho mỗi nghìn lần quảng cáo của họ xuất hiện cho người xem trên trang web của nhà xuất bản. Điều này đặc biệt có lợi cho các trang web có lưu lượng truy cập cao vì nó đảm bảo doanh thu cho mỗi nghìn lần hiển thị quảng cáo, bất kể người dùng có nhấp vào quảng cáo hay không. 

Số lần hiển thị so với số lượt xem trang

Số lần hiển thị và số lượt xem trang không giống nhau. Trong khi số lần hiển thị đánh giá phạm vi tiếp cận của quảng cáo thì số lượt xem trang tập trung vào mức độ tương tác tổng thể của người dùng với trang web.

  • Số lần hiển thị đề cập đến số lần một quảng cáo cụ thể được phân phát cho người dùng. 

Số lần hiển thị theo dõi từng trường hợp quảng cáo được tải, do đó cung cấp thước đo mức độ hiển thị quảng cáo. Một trang web có thể có nhiều lần hiển thị nếu nó lưu trữ nhiều quảng cáo.

  • Số lần xem trang đề cập đến số lần người dùng xem một trang.

Mỗi lượt truy cập vào trang đều được tính, bất kể người dùng đó có truy cập lại hoặc làm mới trang hay không. Số liệu này rất quan trọng để hiểu lưu lượng truy cập trang web và đánh giá sự quan tâm của người dùng đối với nội dung của trang web. 

CPM tốt là gì?

CPM không phải là số liệu chung cho tất cả và thay đổi đáng kể tùy thuộc vào nhiều yếu tố. Điều tạo nên CPM “tốt” cho một nhà xuất bản có thể không giống với một nhà xuất bản khác. CPM tốt chỉ mang tính tương đối. Bạn nên đánh giá nó trong bối cảnh mục tiêu chiến dịch cụ thể, đối tượng mục tiêu và chiến lược tiếp thị tổng thể. 

Chúng tôi khuyên bạn nên phân tích dữ liệu chiến dịch trong quá khứ, xem xét hành vi và nhân khẩu học mục tiêu, đồng thời liên tục thử nghiệm và điều chỉnh các chiến lược để tối ưu hóa CPM so với ROI.

Dưới đây là bảng phân tích những yếu tố có thể ảnh hưởng đến chất lượng của CPM và cách bạn có thể xác định liệu nó có tốt hay không:

Đo điểm chuẩn thị trường – chất lượng thị trường và đối tượng

Hiểu mức trung bình của thị trường đối với CPM trong phân khúc cụ thể của bạn. Để đánh giá hiệu suất, bạn nên xem điểm chuẩn của ngành và so sánh CPM của chúng với các trang web hoặc vị trí đặt quảng cáo tương tự.

Tỷ lệ CPM có thể thay đổi đáng kể dựa trên vị trí thích hợp của trang web và chất lượng của khán giả.

  • Ví dụ: những ngóc ngách có mục đích thương mại cao, như tin tức tài chính, có thể yêu cầu CPM cao hơn do nhu cầu của nhà quảng cáo đối với đối tượng tương tác. Ngược lại, sở thích hoặc lĩnh vực giải trí có thể có CPM thấp hơn.

Định dạng và kích thước quảng cáo

Các nhà quảng cáo sẵn sàng trả nhiều tiền hơn cho các định dạng và kích thước quảng cáo có xu hướng hoạt động tốt hơn. 

  • Ví dụ: quảng cáo video thường có CPM cao hơn quảng cáo hiển thị hình ảnh chuẩn vì chúng thu hút người dùng hiệu quả hơn.

Ngoài ra, những quảng cáo có nhiều khả năng được người dùng nhìn thấy hơn (những quảng cáo xuất hiện “trong màn hình đầu tiên” hoặc ở chế độ xem của người dùng lâu hơn) có thể mang lại CPM cao hơn.

Vị trí địa lý

CPM cũng khác nhau theo vị trí địa lý, trong đó các nhà quảng cáo thường sẵn sàng trả nhiều tiền hơn cho khán giả ở một số khu vực “cấp 1” nhất định như Hoa Kỳ và Vương quốc Anh, nơi sức mua cao hơn.

Kết nối

Các mạng quảng cáo khác nhau có thể mang lại CPM khác nhau. 

Các mạng quảng cáo cao cấp như Google AdSense có xu hướng cung cấp CPM cao hơn các mạng khác, phản ánh chất lượng của quảng cáo và doanh thu tiềm năng cho nhà xuất bản. Tuy nhiên, Setupad nổi bật nhờ công nghệ tiên tiến, hỗ trợ khách hàng tận tâm và lịch sử mạnh mẽ về doanh thu quảng cáo tăng đáng kể so với AdSense. 

Ví dụ: khi nhà xuất bản triển khai đề xuất của họ, Setupad đảm bảo doanh thu quảng cáo tăng tối thiểu 30% so với Google AdSense và Google Adx. Khách hàng thường thấy những cải tiến thậm chí còn ấn tượng hơn, với một số báo cáo cho thấy mức tăng lên tới 300%. 

Lợi tức đầu tư (ROI)

Cuối cùng, CPM tốt sẽ có ý nghĩa về mặt tài chính khi xem xét ROI. Chiến dịch mang lại CPM cao nhưng không chuyển đổi thành lợi tức tương đương hoặc tốt hơn có thể không có giá trị.

CPM thấp hơn có thể cho thấy rằng mặc dù bạn đang tiếp cận lượng lớn khán giả nhưng đó có thể không phải là lượng khán giả có chất lượng mà nhà quảng cáo mong muốn. Ngược lại, CPM cao có thể gây bất lợi nếu dẫn đến nhiều khoảng không quảng cáo chưa bán được.

CPM trong tiếp thị kỹ thuật số

CPM trong quảng cáo trên mạng xã hội

Lợi nhuận của quảng cáo trên mạng xã hội rất khác nhau.

Số lần hiển thị đã tăng lên, cho thấy lượng người xem quảng cáo cao hơn, đặc biệt đối với các định dạng như video hoặc câu chuyện. Tuy nhiên, mức độ tương tác với các định dạng quảng cáo truyền thống đang giảm dần, bằng chứng là số nhấp chuột và tỷ lệ nhấp chuột giảm.

Sự phân chia về hiệu suất quảng cáo này góp phần tạo ra sự chia rẽ giữa các nhà tiếp thị toàn cầu về khả năng đo lường và tính rõ ràng của ROI tiếp thị trên mạng xã hội .

Biểu đồ bên dưới cho thấy tỷ lệ CPM trung bình đã giảm từ 6,52 USD vào năm 2022 xuống còn 6,06 USD vào năm 2023. Bạn cũng có thể nhận thấy rằng CPM cao hơn trong quý cuối cùng của mỗi năm. Sự gia tăng chi phí này được thúc đẩy bởi nhu cầu về không gian quảng cáo tăng lên, đạt đỉnh điểm trong mùa mua sắm cuối năm.

Chiến lược tối ưu hóa CPM trên nền tảng xã hội

Tối ưu hóa CPM trên nền tảng xã hội giúp tối đa hóa ROI trong chiến dịch quảng cáo. Dưới đây là 3 chiến lược cốt lõi để đạt được tỷ lệ CPM tốt hơn:

1. Tinh chỉnh nhắm mục tiêu

Xác định chính xác đối tượng mục tiêu của bạn để đảm bảo quảng cáo của bạn được hiển thị cho những người dùng phù hợp nhất. 

Sử dụng các tùy chọn nhắm mục tiêu chi tiết có sẵn trên nền tảng xã hội, chẳng hạn như dữ liệu nhân khẩu học, sở thích, hành vi và vị trí địa lý. Nhắm mục tiêu chính xác hơn có thể giảm số lần hiển thị lãng phí và tăng mức độ liên quan của quảng cáo của bạn, điều này thường dẫn đến tỷ lệ tương tác cao hơn.

2. Cải thiện quảng cáo

Quảng cáo hấp dẫn, chất lượng cao là yếu tố cơ bản trong việc thu hút sự chú ý của người dùng và thúc đẩy sự tương tác. Đầu tư vào hình ảnh chuyên nghiệp, hấp dẫn và nội dung hấp dẫn gây được tiếng vang với đối tượng mục tiêu của bạn. 

Thử nghiệm với các định dạng quảng cáo khác nhau (ví dụ: video, băng chuyền hoặc hình ảnh tĩnh) và chạy thử nghiệm A/B để xác định quảng cáo nào hoạt động tốt nhất. 

3. Tối ưu hóa thời gian đăng bài

Thời gian có thể tác động đáng kể đến hiệu quả của quảng cáo của bạn. Phân tích thời điểm đối tượng mục tiêu của bạn hoạt động tích cực nhất trên nền tảng xã hội và lên lịch quảng cáo của bạn trùng với những thời điểm cao điểm này. 

Điều này đảm bảo khả năng hiển thị quảng cáo tối đa, có khả năng dẫn đến mức độ tương tác tăng lên và CPM thuận lợi hơn. Sử dụng các công cụ phân tích và thông tin chi tiết do nền tảng truyền thông xã hội cung cấp để tinh chỉnh và điều chỉnh thời gian quảng cáo của bạn dựa trên dữ liệu hiệu suất.

CPM trong quảng cáo

Quảng cáo hiển thị và CPM

Quảng cáo hiển thị hình ảnh được kết hợp chặt chẽ với mô hình CPM, cho phép nhà xuất bản kiếm tiền từ không gian quảng cáo của họ bằng cách kiếm doanh thu mỗi khi quảng cáo đạt được một nghìn lần hiển thị. CPM tập trung vào khả năng hiển thị của quảng cáo đối với khán giả của trang web. 

Quảng cáo hiển thị hình ảnh hiệu quả thu hút sự chú ý của người dùng và có thể dẫn đến các hành động như nhấp qua trang đích hoặc truy cập lại trang web, điều này rất có giá trị cho các nỗ lực nhắm mục tiêu lại. 

Sự tham gia của người dùng ảnh hưởng đến doanh thu CPM. Vì vậy, vị trí đặt quảng cáo chiến lược là rất quan trọng. Quảng cáo được đặt ở những khu vực có khả năng hiển thị cao, chống mù biểu ngữ và được tối ưu hóa cho mức độ tương tác có thể nâng cao tỷ lệ CPM. 

Quảng cáo có lập trình và CPM

Trong bối cảnh CPM, tính năng tự động hóa của quảng cáo có lập trình đảm bảo rằng quy trình vừa tiết kiệm thời gian vừa có thể mở rộng, thích ứng với nhu cầu của nhà quảng cáo cũng như nhà xuất bản.

Quảng cáo có lập trình kết hợp với mô hình CPM mang lại cho nhà xuất bản những lợi ích đáng kể. 

Ví dụ: nó tăng doanh thu thông qua đặt giá thầu cạnh tranh theo thời gian thực, thường tăng tỷ lệ CPM. Nó nâng cao hiệu quả hoạt động bằng cách tự động hóa việc bán và đặt quảng cáo, giảm chi phí thủ công. Hệ thống này cũng tối ưu hóa việc sử dụng khoảng không quảng cáo, đảm bảo không gian chưa bán ở mức tối thiểu và cung cấp quảng cáo được nhắm mục tiêu dựa trên dữ liệu đối tượng phức tạp, có thể cải thiện mức độ tương tác và giá trị của không gian quảng cáo. 

Ngoài ra, nhà xuất bản có được thông tin chi tiết theo thời gian thực cho phép điều chỉnh chiến lược nhanh chóng, hưởng lợi từ khả năng mở rộng khi lưu lượng truy cập của họ tăng lên và tiếp cận cơ sở nhà quảng cáo toàn cầu, mở rộng cơ hội kiếm tiền của họ ra ngoài thị trường địa phương.

Tự động mua và bán không gian quảng cáo

Quảng cáo có lập trình tự động hóa việc mua và bán không gian quảng cáo, sử dụng phần mềm và thuật toán để mua không gian hiển thị một cách hiệu quả. Quá trình này hợp lý hóa các giao dịch, làm cho chúng hiệu quả hơn về mặt chi phí và nhắm mục tiêu chiến lược. 

Ưu điểm và nhược điểm của CPM

Lợi ích của CPM

Quảng cáo CPM mang lại nhiều lợi ích nhưng dưới đây là 5 lợi ích đáng chú ý nhất:

1. Tiết kiệm chi phí và có thể đo lường được

Quảng cáo CPM cho phép nhà xuất bản kiếm tiền từ mỗi lần hiển thị mà trang web của họ tạo ra. Điều này có thể dễ dự đoán hơn và thường mang lại nhiều lợi nhuận hơn so với các mô hình CPC hoặc CPA, vì nhà xuất bản được trả tiền cho việc hiển thị chứ không phải cho hành động.

Vì CPM cung cấp nhiều dữ liệu nên nhà xuất bản có thể theo dõi các số liệu như số lần hiển thị, số lần nhấp và tỷ lệ chuyển đổi, đồng thời sử dụng chúng để tối ưu hóa chiến lược quảng cáo và cải thiện ROI.

2. Tăng nhận thức về thương hiệu, phạm vi tiếp cận và khả năng hiển thị

Đối với các nhà xuất bản có trang web có lưu lượng truy cập cao, chiến dịch CPM có thể tăng cường đáng kể khả năng hiển thị thương hiệu hoặc đối tác quảng cáo của họ. Bằng cách tiếp cận nhiều đối tượng, CPM giúp thúc đẩy nhận diện thương hiệu, điều này rất quan trọng cho việc ra mắt sản phẩm mới hoặc giới thiệu thương hiệu.

Ngoài ra, việc hiển thị thường xuyên thông qua các chiến dịch CPM có thể giúp nhà xuất bản tạo dựng niềm tin và thiết lập quyền lực trong phạm vi thích hợp của họ. Khả năng hiển thị rộng rãi đạt được thông qua chiến dịch CPM có thể góp phần mang lại sự công nhận rộng rãi hơn cho trang web của nhà xuất bản, thu hút nhiều khách truy cập hơn và các nhà quảng cáo tiềm năng quan tâm đến việc tận dụng phạm vi tiếp cận đó.

3. Hoàn hảo cho nội dung video

Do mức độ phổ biến của nội dung video, CPM lý tưởng cho các quảng cáo video chẳng hạn như quảng cáo đầu video hoặc trong luồng, đảm bảo lượng lớn khán giả sẽ nhìn thấy chúng. Điều này đặc biệt có giá trị vì quảng cáo video thường có tỷ lệ tương tác cao hơn quảng cáo hiển thị hình ảnh chuẩn.

4. Giá cả minh bạch

Với CPM, nhà xuất bản được hưởng lợi từ việc định giá rõ ràng, dễ hiểu. Họ được trả một số tiền cố định cho một số lần hiển thị nhất định, đơn giản hóa việc lập ngân sách và theo dõi tài chính.

5. Khả năng mở rộng

Chiến dịch CPM có thể mở rộng dễ dàng–nhà xuất bản có thể điều chỉnh số lần hiển thị được bán cho nhà quảng cáo dựa trên nhu cầu và ngân sách sẵn có.

Nhược điểm của CPM

Nhược điểm chính của việc sử dụng CPM bắt nguồn từ việc tập trung vào số lần hiển thị thay vì hành động, điều này có thể không phải lúc nào cũng tương quan với mục tiêu chiến dịch (ví dụ: chuyển đổi hoặc bán hàng). 

Dưới đây là 3 nhược điểm chính cần xem xét:

1. Khó khăn trong việc phát hiện sự phân bổ

CPM tập trung vào số lần quảng cáo được hiển thị chứ không phải số lần quảng cáo được nhấp vào hoặc dẫn đến chuyển đổi. Do đó, số lần hiển thị cao không nhất thiết thể hiện số lượng bán hàng hoặc yêu cầu tương ứng.

CPM nhấn mạnh phạm vi hiển thị quảng cáo nhưng không tính đến mức độ tương tác của người dùng.

Số lần hiển thị giúp tăng phạm vi tiếp cận và có thể nâng cao nhận thức nhưng tác động đến hành vi của người dùng có thể rất nhỏ nếu không có nhấp chuột hoặc tương tác.

Việc theo dõi hành trình của khách hàng và phân bổ chuyển đổi cho một lần hiển thị quảng cáo dựa trên CPM cụ thể có thể là một thách thức. Nếu khách hàng tiềm năng nhìn thấy quảng cáo nhưng chỉ hành động sau đó vài ngày thì thật khó để chứng minh quảng cáo là lý do dẫn đến hành động này.

2. Nhắm mục tiêu không hiệu quả

Có nguy cơ người dùng bên ngoài nhóm nhân khẩu học mục tiêu có thể nhìn thấy quảng cáo, điều này có thể làm giảm hiệu quả của chiến dịch. Nếu không có nhắm mục tiêu và đo lường mức độ tương tác phù hợp, chiến dịch CPM có thể dẫn đến chi tiêu quảng cáo không đóng góp vào lợi nhuận.

3. Gian lận quảng cáo 

Gian lận quảng cáo kỹ thuật số là mối lo ngại đáng kể trong các chiến dịch CPM. Bot có thể tăng số lần hiển thị quảng cáo một cách giả tạo, khiến nhà quảng cáo phải trả tiền cho những lượt xem không được thực hiện bởi người thực với sự quan tâm hoặc mục đích thực sự.

Làm cách nào để cải thiện CPM của bạn?

Dưới đây là các bước ngắn gọn để nhà xuất bản cải thiện CPM của họ:

  • Sản xuất nội dung chất lượng cao

Liên tục cung cấp nội dung hấp dẫn và phù hợp để giữ chân khách truy cập quay lại. Hãy theo dõi cách trang web của bạn hoạt động và liệu nó có mang lại trải nghiệm tốt cho người dùng hay không. Giải quyết các vấn đề về tải trang chậm và thiết kế kém, ảnh hưởng đến hiệu suất trang web và khả năng giữ chân khách truy cập.

  • Tối ưu hóa giá sàn

Điều chỉnh giá sàn quảng cáo của bạn thường xuyên dựa trên nhu cầu và xu hướng của ngành. Giảm giá sàn khi nhu cầu giảm để duy trì tính cạnh tranh và tăng giá sàn khi nhu cầu tăng đột biến để tối đa hóa doanh thu mà không gây bất lợi cho người mua tiềm năng.

  • Nuôi dưỡng quan hệ đối tác nhu cầu chất lượng

Thiết lập mối quan hệ với các đối tác có nhu cầu chất lượng cao thông qua các giao dịch trực tiếp hoặc mạng lưới quảng cáo. Nhu cầu chất lượng từ những đối tác đánh giá cao đối tượng và loại nội dung cụ thể của bạn có thể tăng đáng kể CPM của bạn.

  • Thử nghiệm với đơn vị quảng cáo

Trong thời gian nhu cầu thấp, hãy thử nghiệm các đơn vị hoặc cấu hình quảng cáo khác nhau. Đơn vị tiêu chuẩn thường hoạt động tốt nhưng việc khám phá các tùy chọn mới có thể thu hút thêm sự quan tâm và cải thiện tỷ lệ lấp đầy.

Ngoài ra, bạn có thể nâng cao bối cảnh quảng cáo của mình bằng cách thêm đơn vị quảng cáo mới, thân thiện với người dùng. Đảm bảo các đơn vị này tích hợp liền mạch và không làm giảm trải nghiệm của người dùng, nhằm tăng khả năng kiếm tiền từ trang web mà không làm người dùng choáng ngợp.

  • Tập trung vào SEO và các chỉ số quan trọng về trang web cốt lõi

Đầu tư vào SEO để tăng khả năng hiển thị và lưu lượng truy cập của trang web, điều này rất quan trọng đối với hiệu suất quảng cáo. Tối ưu hóa trang web của bạn với các từ khóa có liên quan, thời gian tải nhanh và thiết kế thân thiện với thiết bị di động để cải thiện thứ hạng của công cụ tìm kiếm.

Cuối cùng, hãy nhớ đáp ứng các tiêu chuẩn Core Web Vitals của Google , tiêu chuẩn này ảnh hưởng đến thứ hạng tìm kiếm. Nâng cao hiệu suất tải, tính tương tác và độ ổn định hình ảnh của trang web của bạn để tăng cường sự hiện diện của trang web trong kết quả tìm kiếm.

Setupad có thể giúp cải thiện CPM quảng cáo của bạn như thế nào? 

Setupad nâng cao tỷ lệ CPM của nhà xuất bản bằng cách áp dụng phương pháp tiếp cận toàn diện nhằm tối ưu hóa doanh thu quảng cáo và cải thiện trải nghiệm tổng thể của trang web. Điều này đạt được thông qua các vị trí đặt quảng cáo chiến lược giúp tăng cường khả năng xem và mức độ tương tác của người dùng, cùng với nỗ lực tăng lưu lượng truy cập trang web. 

Nhóm của Setupad, bao gồm Giám đốc điều hành tài khoản và người quản lý AdOps, sử dụng kiến ​​thức chuyên sâu về ngành để đảm bảo quảng cáo được tích hợp liền mạch, nâng cao giá trị của khoảng không quảng cáo mà không ảnh hưởng đến trải nghiệm người dùng. 

Chiến lược tổng thể này làm cho trang web của nhà xuất bản trở nên hấp dẫn hơn đối với các nhà quảng cáo trả tiền cao hơn. Nó điều chỉnh lợi ích của Setupad với lợi ích của khách hàng, thúc đẩy thành công chung thông qua hiệu suất quảng cáo được nâng cao và tỷ lệ CPM cao.

Hiệu suất càng tốt thì nhu cầu về khoảng không quảng cáo của nhà xuất bản càng lớn.

Thành tích thành công của Setupad thể hiện cam kết của họ trong việc giúp các nhà xuất bản phát triển. Các nghiên cứu điển hình bên dưới nêu bật cách Setupad tăng doanh thu và nâng cao trải nghiệm người dùng một cách hiệu quả trên các nền tảng xuất bản đa dạng.

Đọc thêm:

Bảng giá thiết kế đồ họa mới nhất wiki Ads 

Dịch vụ thiết kế logo cho công ty tại Hà Nội giá rẻ

 

Rate this post

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here