Chiến lược tập trung vào sản phẩm ngách làm nên thành công ‘không tưởng’: Gatorade nắm giữ 75% thị phần đồ uống thể thao, doanh thu ròng của thương hiệu giày Hoka đạt 1,346 tỷ USD

0
32

Trong bối cảnh các doanh nghiệp cùng ngành liên tục áp dụng các chiến lược cạnh tranh gay gắt, một số thương hiệu lại chọn hướng đi khác biệt, âm thầm xây dựng cho mình những thị trường ngách độc đáo. Để thành công tại thị trường ngách, chìa khóa nằm ở việc tạo ra điểm khác biệt nổi trội, thu hút sự chú ý và đáp ứng nhu cầu tiềm ẩn (Insight) của khách hàng mục tiêu. 

Lấy ví dụ, trong thị trường ngách về đồ uống thể thao, Gatorade đã định vị thương hiệu thành thức uống chuyên dụng bù nước và điện giải cho vận động viên tập luyện cường độ cao. Tương tự, trong lĩnh vực giày thể thao, Hoka One One nổi bật với những sản phẩm giày ‘kỳ quặc’, dành riêng cho các vận động viên Marathon.

Mỗi cách tiếp cận độc đáo sẽ mở ra một thị trường ngách riêng biệt. Tuy nhiên việc xác định thị trường phù hợp không hề đơn giản, tất cả đều phụ thuộc vào cách quan sát, phân tích kỹ nhu cầu thực tế khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp.

Gatorade ‘thống trị’ ngành đồ uống thể thao chuyên dụng cho vận động viên 

Ra đời vào năm 1965 bởi một nhóm các nhà nghiên cứu tại Đại học Florida, Gatorade ban đầu được phát triển dành riêng cho đội bóng đá Gators nhằm mục đích bổ sung carbohydrate và chất điện giải, giúp các cầu thủ phục hồi sức khỏe sau những buổi tập luyện gian khổ dưới cái nắng gay gắt của Florida.

Trong những năm đầu, Gatorade chủ yếu nhắm vào các vận động viên và đội thể thao, định vị mình là một loại đồ uống chuyên dụng để bù nước và điện giải trong quá trình hoạt động thể chất cường độ cao. Tuy nhiên, khi sở thích của người tiêu dùng và động lực thị trường thay đổi, Gatorade đã điều chỉnh cách tiếp cận tiếp thị của mình để thu hút nhiều đối tượng hơn.

Ngày nay, Gatorade đã trở thành thương hiệu đồ uống thể thao thuộc sở hữu của PepsiCo và được phân phối rộng rãi tại hơn 80 quốc gia trên thế giới. Hiện Gatorade nắm giữ một con số khổng lồ với 75% thị phần đồ uống thể thao trị giá 30 tỷ USD.

Sự gắn kết chặt chẽ với các vận động viên ưu tú và văn hóa thể thao chính là một trong những trụ cột chính tạo nên bản sắc thương hiệu Gatorade. Gatorade dành phần lớn ngân sách tiếp thị cho việc phát triển thương hiệu, bao gồm hợp tác với các siêu sao thể thao như Lionel Messi, tài trợ các sự kiện thể thao lớn như World Cup hay Super Bowl và kích hoạt thương hiệu tại những địa điểm thu hút sự chú ý.

Ngoài ra, một trong những truyền thống thể thao được yêu thích nhất tại Mỹ là “tắm Gatorade”. Ngay sau khi chiến thắng, các cầu thủ sẽ bất ngờ dội xô nước Gatorade lạnh như băng được chuẩn bị sẵn lên đầu huấn luyện viên hoặc đồng đội, tạo nên khoảnh khắc văn hóa ấn tượng được ghi lại trên truyền hình và chia sẻ bởi người hâm mộ trong nhiều năm sau.

Ngay từ những ngày đầu tiên cung cấp nước cho đội bóng bầu dục Đại học Florida, cho đến việc hợp tác với các vận động viên hàng đầu trong nhiều môn thể thao hiện nay, Gatorade đã liên kết chiến lược với thế giới thể thao. Việc định vị thương hiệu là thức uống được các nhà vô địch lựa chọn và nhấn mạnh vai trò tăng cường hiệu suất và phục hồi cho người dùng, đã Gatorade tạo dựng được lòng tin và uy tín trong lòng các vận động viên và người hâm mộ.

Hoka One One ‘lột xác’ từ những mẫu giày ‘kỳ quặc’ 

Xu hướng giày tối giản trong giới thể thao từng đề cao những đôi giày ôm sát, vừa vặn để tạo cảm giác như chạy trên chân trần. Tuy nhiên, xu hướng này đã có sự thay đổi ngoạn mục khi những đôi giày thể thao to bản, cồng kềnh tưởng chừng ‘kém thẩm mỹ’ lại trở thành trào lưu mới được ưa chuộng trên thị trường.

Hãng giày Hoka One One, ra đời vào năm 2009 tại Pháp, là một trong những thương hiệu tiên phong dẫn đầu xu hướng giày ‘kỳ quặc’ này. Với xuất phát điểm là nhà cung cấp giày chạy bộ cho các vận động viên Marathon chuyên nghiệp, Hoka One One nhanh chóng thu hút sự chú ý trong ngành công nghiệp chạy bộ nhờ thiết kế độc đáo: Những đôi giày đế dày cộm, trái ngược hoàn toàn với xu hướng giày mảnh mai phổ biến khi đó. Hiện nay, Hoka One One đã khẳng định vị thế của mình trong phân khúc giày tầm trung, với mức giá dao động từ 125 USD trở lên.

Hoka One One thuộc sở hữu của Deckers Outdoor Corporation (DECK). Khi Deckers mua lại Hoka vào năm 2012, doanh thu của thương hiệu này chỉ hơn 2 triệu USD và chủ yếu được sử dụng bởi các vận động viên chuyên nghiệp. Với thiết kế cồng kềnh và đế đệm quá khổ, Hoka là một ngoại lệ so với những đôi giày thể thao mỏng nhẹ.

Tuy nhiên, nhờ vào thiết kế độc đáo với thân giày rộng rãi, nhẹ và đế đệm êm ái, Hoka nhanh chóng tạo dựng được danh tiếng trong cộng đồng vận động viên chạy Marathon. Họ tin rằng thiết kế này giúp giảm nguy cơ chấn thương khi chạy đường dài, yếu tố quan trọng hơn nhiều so với phong cách hay thương hiệu. Khi Hoka trở nên phổ biến với các vận động viên Marathon, nhiều người bắt đầu quen dần với vẻ ngoài độc đáo của những đôi giày này và dần ưa chuộng chúng.

Không chỉ dừng lại ở những đôi giày chạy bộ, thương hiệu còn mở rộng dòng sản phẩm sang các hoạt động và môn thể thao khác nhau trong những năm gần đây, bao gồm giày leo núi, giày đi bộ và thậm chí cả giày thường ngày, đáp ứng nhu cầu đa dạng của nhiều đối tượng khách hàng. Nhờ sự đa dạng hóa, Hoka One One đã tiếp cận được với một thị trường rộng lớn hơn và khẳng định vị thế của mình trong ngành công nghiệp giày dép.

Theo Forbes, cách đây 3 năm, doanh thu của Hoka One One là 353 triệu USD, cách biệt khá nhiều so với Nike là 24,2 tỷ USD. Tuy nhiên, thương hiệu này đang chứng tỏ sự tăng trưởng ấn tượng trong những năm gần đây. Trong quý 3 năm 2023, Hoka One One ghi nhận doanh thu ròng đạt 1,346 tỷ USD, tăng 13,3% so với cùng kỳ năm ngoái.

Đọc thêm:

Bảng giá thiết kế đồ họa mới nhất wiki Ads 

Dịch vụ thiết kế logo cho công ty tại Hà Nội giá rẻ

Dịch vụ chỉnh sửa ảnh cưới tại Hà Nội

Rate this post

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here