Nội Dung Chính
Bất chấp những lo ngại về suy thoái kinh tế toàn cầu, 89% CMO và lãnh đạo tiếp thị cho biết họ đang có kế hoạch tăng đầu tư cho tiếp thị trong năm tới, với 44% kỳ vọng những khoản tăng đó sẽ đáng kể.
Nhưng đầu tư một mình là không đủ. Những nỗ lực quảng cáo kỹ thuật số ngày nay đòi hỏi nhiều sức mạnh hơn để vượt qua—và sức mạnh đó có thể được cung cấp bởi các nguồn dữ liệu bên thứ ba chất lượng cao đáng tin cậy. Hãy cùng xem các ví dụ thực tế về cách sự kết hợp mạnh mẽ này mang lại ROI được cải thiện cho các thương hiệu trên nhiều ngành dọc.
Giảm chi phí chiến dịch và tăng phạm vi tiếp cận
Bằng cách sắp xếp các hồ sơ đối tượng sâu sắc, chất lượng cao vào mua phương tiện truyền thông trực tuyến, các thương hiệu có cơ hội giảm chi phí trong khi tăng phạm vi tiếp cận.
Ví dụ: một công ty dịch vụ tài chính toàn cầu đang tìm kiếm những người quan tâm đến việc đăng ký vay mua ô tô. Nghiên cứu của công ty cho thấy đối tượng mục tiêu của họ thường là những người sớm chấp nhận công nghệ, vì vậy họ đã tạo một chiến dịch để thu hút nhóm này. Sau đó, nó đã làm việc với nhà cung cấp dữ liệu của mình để xác định hồ sơ đối tượng bao gồm những người sớm chấp nhận công nghệ và những người mua sắm trực tuyến quan tâm đến các nhà bán lẻ đồ điện tử. Khi công ty kích hoạt chiến dịch và chạy nó trên web mở thông qua Google DV360, công ty đã có thể giảm 78% chi phí trên mỗi lượt xem trang đích và tăng gấp đôi tỷ lệ nhấp trung bình.
Giảm chi phí trên mỗi khách hàng tiềm năng
Khả năng tận dụng dữ liệu của bên thứ ba để nâng cao hiệu suất đặc biệt rõ ràng khi được sử dụng trong khả năng đa kênh.
Ví dụ: một ngân hàng quốc tế đã tung ra một sản phẩm được thiết kế cho những cá nhân có thu nhập cao nhưng gặp khó khăn trong việc hướng đối tượng mục tiêu đến các trang quảng cáo trên trang web của mình. Vì vậy, nó đã chuyển sang đối tác dữ liệu của mình để tạo phân khúc đối tượng tùy chỉnh có thể giúp nó nhắm mục tiêu và thu hút khách hàng tiềm năng chất lượng cao thông qua các chiến dịch quảng cáo có lập trình. Để quảng bá sản phẩm mới, ngân hàng đã kích hoạt các hồ sơ mới cho các chiến dịch quảng cáo tạo khách hàng tiềm năng trên nhiều kênh trên các kênh xã hội và hiển thị có lập trình. Trên các nền tảng, hồ sơ đối tượng tùy chỉnh đã giảm 11% chi phí cho mỗi khách hàng tiềm năng, trong đó Google mang lại mức giảm chi phí cho mỗi khách hàng tiềm năng ấn tượng là 89%.
Tăng hiệu suất
Thông thường, các nhà tiếp thị nhận thấy rằng các chiến lược nhắm mục tiêu đã hoạt động trong quá khứ có thể mất hiệu quả và không mang lại ROI cần thiết theo thời gian. Khi điều này xảy ra, việc khai thác dữ liệu và thông tin chi tiết của bên thứ ba có thể đưa chiến dịch trở lại đúng hướng.
Ví dụ: một nhà sản xuất thiết bị gia dụng đã sử dụng cùng một chiến lược nhắm mục tiêu trong một thời gian và cần cải thiện chiến dịch của mình cũng như cải thiện hiệu suất. Thương hiệu đã làm việc với đại lý và đối tác dữ liệu của mình để chọn các đặc điểm của đối tượng và xây dựng một phân khúc chuyên biệt nhằm thu hút những khách hàng quan tâm đến nấu nướng và làm bánh cũng như có ý định mua máy rửa bát. So với các chiến dịch khác, những chiến dịch sử dụng phân khúc tùy chỉnh đã có tỷ lệ nhấp tăng đáng kinh ngạc 33%, CPM giảm 30% và CPC giảm 35%.
Tăng tốc hiệu suất b-to-b
Dữ liệu đối tượng tùy chỉnh, dự đoán cũng rất có giá trị khi nói đến việc tăng hiệu suất b-to-b và ROI.
Ví dụ: một thương hiệu công nghệ đa quốc gia muốn tìm những cách mới để tiếp cận đối tượng mục tiêu là nhà phát triển và CNTT của mình đồng thời tăng quy mô với CPM hiệu quả. Công ty đã làm việc với đại lý và nhà cung cấp dữ liệu của mình để kích hoạt giải pháp đối tượng dự đoán b-to-b dựa trên các tín hiệu theo ngữ cảnh thân thiện với quyền riêng tư. Cung cấp sự kết hợp giữa quy mô lớn với hiệu quả mạnh mẽ, giải pháp này đã mang lại chi phí cho mỗi lần xem hiệu quả (CPEV) là $341 so với CPEV chuẩn của công ty là $475. Do hiệu suất Q1 xuất sắc, thương hiệu công nghệ này đã mở rộng chiến dịch nhắm mục tiêu của mình sang Q2. Giải pháp đối tượng dự đoán đã cải thiện hơn nữa CPEV của công ty trên các chiến dịch (giảm 25%) và vượt trội so với đối tượng theo ngữ cảnh ($252 so với $330).
Mang lại tác động tối đa
Quảng cáo kỹ thuật số mang lại tiềm năng to lớn cho ROI đáng kể (và quan trọng là có thể đo lường cao). Nhưng đó cũng là một không gian cực kỳ đông đúc. Đó là lý do tại sao vào năm 2023, chỉ đầu tư vào quảng cáo kỹ thuật số là không đủ. Để thực sự đột phá, các nhà tiếp thị cần phân bổ chi tiêu cho các khoản đầu tư dữ liệu đồng thời có thể giúp họ đảm bảo mỗi đô la chi tiêu đều mang lại tác động tối đa.
—
Ngoài việc là người đồng sáng lập và Giám đốc điều hành tại Eyeota, Kristina Prokop còn là một diễn giả và nhà lãnh đạo tư tưởng toàn cầu, người đã đưa các công nghệ quảng cáo và mô hình kinh doanh mới ra thị trường ở Châu Âu trong gần 20 năm.
Đọc thêm:
10 quảng cáo phổ biến năm 2022
Dịch vụ thiết kế ảnh bìa Facebook uy tín, chất lượng
