Nội Dung Chính
Chiến lược xâm nhập thị trường là bước đi sống còn, quyết định doanh nghiệp có thể cạnh tranh trên thị trường khốc liệt hay không? Có 3 chiến lược xâm nhập sau đây bạn có thể chọn cho doanh nghiệp mình.
Marketing không phân biệt
Bỏ qua sự khác biệt của các đoạn thị trường. Doanh nghiệp tập trung vào nhu cầu phổ biến của đoạn thị trường. Không đáp ứng những nhu cầu khác biệt
Ở chiến lược xâm nhập thị trường này, doanh nghiệp áp dung phương pháp marketing đại trà. Chỉ cung ứng một loại sản phẩm hoặc một chủng loại sản phẩm hẹp. Đáp ứng nhu cầu, ước muốn của số đông người mua.
Ưu thế của chiến lược
- Tiết kiệm chi phí sản xuất, phân phối và Marketing
- Sản phẩm tiêu chuẩn hóa và đồng nhất
- Sản xuất hàng loạt quy mô lớn
Hạn chế của chiến lược
- Khả năng thỏa mãn nhu cầu khác biệt thấp
- Xem thường cơ hội thị trường nhỏ. Nơi có khả năng thu lợi nhuận cao
- Dễ mắc cạm bẫy số lượng
Tình huống áp dụng
- Giai đoạn đầu tiên của chủng loại sản phẩm mới (Coca Cola giai đoạn đầu xuất hiện)
- Sản phẩm thỏa mãn nhu cầu phổ biến, khó tạo sự khác biệt (gạo, đường, muối, nước mắm…)
- Phù hợp với các kiểu thị trường mục tiêu là toàn bộ thị trường tiềm năng
Marketing phân biệt
Marketing phân biệt là chiến lược xâm nhập thị trường được áp dụng khi thị trường mục tiêu được lựa chọn theo các phương pháp:
- Chuyên môn hóa tuyển chọn
- Chuyên môn hóa thị trường
- Chuyên môn hóa sản phẩm
Sau khi định hình xong, doanh nghiệp sẽ thực hiện xây dựng chương trình marketing. Marketing lúc này sẽ riêng biệt cho từng đoạn thị trường được lựa chọn.
Chiến lược xâm nhập thị trường này sẽ làm tăng khả năng đạt doanh số cao. Tất nhiên chi phí cung ứng cũng gia tăng. Mức sinh lời sẽ phụ thuộc vào sự tương quan giữa doanh thu và chi phí.
Hiệu quả của chiến lược này phụ thuộc vào sự cân bằng. Doanh nghiệp phải biết cân bằng số lượng các đoạn thị trường và quy mô từng đoạn.
Marketing tập trung
Có một sự thật rằng: Bạn nỗ lực tập trung marketing trên một đoạn thị trường có khả năng thành công cao nhất là hướng đi chiến lược của hàng loạt doanh nghiệp hiện nay. Các doanh nghiệp đều muốn tìm những thị trường ngách mới mẻ và hấp dẫn. Và tất nhiên, họ muốn trở thành người dẫn đầu trên các thị trường này.
Chiến lược xâm nhập thị trường này thường được áp dụng vào giai đoạn đầu. Sản phẩm mới ra mắt thị trường và thị trường mục tiêu là một đoạn thị trường.
