“Nghệ thuật sống” của thương hiệu Việt

Cuộc vận động “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam” có thể coi như là một dịp thẩm định “nghệ thuật sống” những thương hiệu Việt.

Dấu ấn

36 năm có mặt trên thị trường, cùng với việc không ngừng cải thiện về chất lượng và mẫu mã sản phẩm, đặc biệt là cho ra đời nhiều dòng sản phẩm có giá trị cao đáp ứng được nhu cầu trong nước và hướng ra xuất khẩu, Công ty Cổ phần sữa Việt Nam Vinamilk đã khẳng định được chỗ đứng của mình trong lòng người tiêu dùng Việt. Trên kệ hàng ở siêu thị, các cửa hàng, đại lý sữa hay tại các chợ vùng nông thôn, không khó để bắt gặp những sản phẩm của Vinamilk, từ dòng sữa tươi, sữa chua đến sữa bột, dành cho cả trẻ em và người lớn. Chị Đặng Thị Hiền, phường Tân Hòa, TP. Buôn Ma Thuột chia sẻ, hiện giá thành các sản phẩm sữa này rất… “Việt Nam”, phù hợp với thu nhập nên chị rất ưa chuộng, chẳng hạn, Dielac Pedia 900g của Vinamilk có giá trên 300.000 đồng/hộp, trong khi sữa ngoại cùng loại có giá đến hơn 500.000 đồng/hộp. Chị Lan – chủ đại lý sữa trên đường Quang Trung, TP. Buôn Ma Thuột cho hay, bên cạnh việc bảo đảm hàm lượng dinh dưỡng, hiệu quả phát triển chiều cao, cân nặng cho trẻ thì giá thành hợp lý chính là yếu tố khiến sản phẩm sữa nội chinh phục người tiêu dùng. Ngoài việc chiếm lĩnh được thị trường trong nước, sản phẩm của Vinamilk hiện đã có mặt ở 16 quốc gia trên thế giới. Vinamilk đặt ra chiến lược trong thời gian tới là phấn đấu trở thành 1 trong 50 doanh nghiệp sữa lớn nhất thế giới với doanh số 3 tỷ đô la Mỹ vào năm 2017 (Vinamilk hiện đang ở vị trí thứ 53).

Trong “cơn bão” khủng hoảng kinh tế, rất nhiều doanh nghiệp nhất là các doanh nghiệp sản xuất sản phẩm xa xỉ gặp khó khăn do việc cắt giảm chi tiêu. Nhưng Tổng Công ty Cổ phần bia rượu và nước giải khát Sài Gòn (Sabeco) vẫn tiếp tục khẳng định sức mạnh của mình qua con số tăng trưởng ấn tượng. Chỉ tính riêng Sabeco Dak Lak, sản lượng bia xuất xưởng đạt trên 130 triệu lít, doanh thu tăng hơn 10%, chiếm trên 70% thị phần bia tại Dak Lak và là 1 trong 5 đơn vị đóng góp nhiều nhất vào ngân sách của tỉnh.

Là một trong những mặt hàng phục vụ sinh hoạt, sản phẩm nhựa gia dụng Đại Đồng Tiến đã trở thành lựa chọn của hầu hết người tiêu dùng khi có nhu cầu. Thật không khó để bắt gặp thương hiệu này trong các gia đình Việt, từ hộp đựng thức ăn, sọt đựng rác đến những bộ sản phẩm giá trị hơn như bàn ghế, tủ quần áo… Tại Hội chợ Hàng Việt Nam chất lượng cao được tổ chức thường niên tại Dak Lak mấy năm gần đây, gian hàng Công ty CP Đại Đồng Tiến luôn thu hút đông khách hàng và đạt doanh thu thuộc tốp hàng đầu. Niềm tin của người tiêu dùng với thương hiệu Đại Đồng Tiến đã được thể hiện qua con số ấn tượng: năm 2012 doanh thu ước tăng khoảng 40% so với cùng kỳ, dù đây được coi là một năm gây nhiều sóng gió cho cộng đồng doanh nghiệp trong nước và quốc tế.

“Công thức” để chiến thắng

Mở rộng quy mô sản xuất lẫn thị trường tiêu thụ luôn là mục tiêu mà nhiều doanh nghiệp hướng đến, song bảo đảm sức khỏe mới là một trong yếu tố quan trọng để sản phẩm trụ lại và “đứng” lâu dài trong lòng người tiêu dùng. Chiếm một nửa thị phần trong cả nước, điều này đã phần nào chứng tỏ lao lực của Vinamilk. Trong cuộc cạnh tranh tìm kiếm thị phần khốc liệt giữa các doanh nghiệp cùng ngành, tiêu chí hàng đầu mà Vinamilk đặt ra là “Vì chất lượng sản phẩm, vì sức khỏe cộng đồng”. Để theo đuổi mục tiêu trên, đơn vị đã dày công xây dựng quy trình sản xuất khép kín, nhất là kiểm soát chặt chẽ nguồn nguyên liệu và quy trình chế biến sữa. Không dừng lại tại đó, Vinamilk còn không ngừng cải tiến về chất lượng và cho ra đời nhiều dòng sản phẩm, từ bình dân đến cao cấp để được nhiều đối tượng người tiêu dùng đón nhận. Kết quả việc lấy mẫu giám sát chất lượng các sản phẩm sữa bột trong nước của Chi cục Vệ sinh an toàn thực phẩm TP. Hồ Chí Minh công bố hồi tháng 8 vừa qua, với nhiều hàm lượng dinh dưỡng có chỉ số cao hơn so với các sản phẩm khác trong đó có sữa ngoại đã không phụ lòng sự tin dùng sản phẩm Vinamilk của người tiêu dùng Việt.

Với Sabeco, để có được những con số ấn tượng trên, theo ông Nguyễn Văn Lý, Phòng Kinh doanh Sabeco Dak Lak, đó chính là nhờ tính “thuần Việt” trong các sản phẩm. Mặc dù liên tiếp tung ra những sản phẩm mới như bia chai 333 Saigon Premium, bia lon Saigon Lager, bia lai (bia nhẹ)… nhưng tiêu chí đặt ra cho tất cả các sản phẩm đó là bảo đảm hương vị truyền thống của bia Sài Gòn đã tồn tại gần 1 thế kỷ tại Việt Nam. Chẳng hạn, Saigon Special lon, mang thông điệp “Chất men của thành công” vẫn kế thừa những tinh hoa của bia chai, với thành phần 100% malt (không có gạo) tạo nên hương vị đậm đà, ấn tượng. Việc Sabeco Dak Lak phát triển hệ thống phân phối đến tận tay người tiêu dùng cũng là yếu tố mang đến thành công cho thương hiệu này. Sabeco Dak Lak có một hệ thống phân phối được xem là niềm mơ ước của nhiều đối thủ với 7 nghìn điểm phân phối chỉ tính riêng tại Dak Lak. Một trong những yếu tố nữa làm nên thành công của thương hiệu Sabeco đó là tạo dấu ấn trong lòng người tiêu dùng bằng những hoạt động xã hội từ thiện. Trong năm 2012, riêng Sabeco Dak Lak đã đóng góp vào các chương trình vì cộng đồng trên địa bàn tỉnh 2 tỷ đồng. Theo kế hoạch, sang năm 2013, số tiền trên sẽ được nâng lên thành 2,5 tỷ đồng. Ông Nguyễn Văn Lý chia sẻ, kinh tế càng khó khăn, trách nhiệm của doanh nghiệp với xã hội càng lớn.

Nhựa gia dụng Đại Đồng Tiến đã trở thành sự lựa chọn của nhiều gia đình

Không đơn thuần là chuyện doanh thu, điều mà Đại Đồng Tiến đặc biệt quan tâm là mức tương tác giữa doanh nghiệp và người tiêu dùng bởi nó khẳng định sự bén rễ sâu rộng, lâu bền của thương hiệu trên thị trường nội địa. Ông Vương Đình Hiền, phụ trách bán hàng khu vực Nam miền Trung Cao nguyên của Công ty CP Đại Đồng Tiến cho biết: Công ty luôn chú trọng việc cải tiến sản phẩm từ chất lượng đến mẫu mã, tính năng và các dịch vụ cộng thêm mà vẫn bảo đảm giá cả hợp lý. Trước tình hình kinh tế khó khăn, Công ty vẫn mạnh dạn đưa ra nhiều chiến lược marketing, như chiến lược “đẩy và kéo”, nghĩa là đẩy ra lượng lớn hàng hóa, kinh phí làm khuyến mãi nhằm kéo lượng khách hàng lớn đến với Công ty. Trong bối cảnh thị trường đang “nóng” về vấn đề vệ sinh an toàn thực phẩm, Công ty đã nghiên cứu đưa ra dòng sản phẩm nhựa cao cấp tính năng đặc biệt như bao bì thực phẩm, hộp đựng bảo quản thức ăn và nhanh chóng được người tiêu dùng đón nhận. Dù đã có mạng lưới phân phối rộng khắp các tỉnh thành trong nước, trong đó có Dak Lak, nhưng Đại Đồng Tiến vẫn luôn có mặt tại Hội chợ Hàng Việt Nam chất lượng cao để tiếp tục khẳng định và cam kết chất lượng, giúp người tiêu dùng cảm nhận trực tiếp từ chủng loại đến tính năng các nhóm sản phẩm. Trở thành thương hiệu có uy tín, nhiều năm liền được người tiêu dùng bình chọn là Hàng Việt Nam chất lượng cao, Đại Đồng Tiến vẫn không ngừng cải tiến quy trình sản xuất kinh doanh để đưa thương hiệu phát triển bền vững. Ngoài dòng sản phẩm gia dụng chất lượng cao, doanh nghiệp còn mở rộng phát triển dòng sản phẩm dùng trong nội thất và sản xuất công nghiệp. Với hơn 300 mặt hàng các loại, doanh nghiệp xác định nếu dùng chung một thương hiệu Đại Đồng Tiến sẽ không hiệu quả, không tạo được ấn tượng nên đã chọn chiến lược xây dựng thương hiệu riêng cho từng dòng sản phẩm để dễ quản lý.