Nội Dung Chính
LinkedIn duy trì đà tăng trưởng mạnh trong lĩnh vực marketing B2B, với doanh thu quảng cáo dự kiến đạt 8,2 tỷ USD trong năm 2025, nhờ sự trỗi dậy của các nhà sáng tạo nội dung B2B, doanh nghiệp mảng Gen AI và xu hướng mở rộng quảng cáo của các doanh nghiệp CTV (Connected TV).
Ngày 21/10/2025, WARC Media công bố báo cáo Platform Insights: LinkedIn, mang đến góc nhìn dữ liệu toàn diện về hoạt động quảng cáo trên nền tảng mạng xã hội chuyên nghiệp này. Báo cáo phân tích các xu hướng mới nhất của LinkedIn dưới ba khía cạnh: đầu tư quảng cáo, tương tác người dùng và hiệu quả truyền thông.
Bà Celeste Huang, Chuyên viên Phân tích Truyền thông tại WARC Media.
Nguồn: WARC
Theo WARC Media, LinkedIn tiếp tục khẳng định vị thế trong lĩnh vực marketing B2B, nổi bật nhờ khả năng tiếp cận tệp người dùng có chuyên môn cao mà ít nền tảng có được. Doanh thu quảng cáo của LinkedIn dự kiến đạt 8,2 tỷ USD trong năm 2025, tăng 18,3% so với cùng kỳ, cho thấy đà tăng trưởng ổn định và bền vững.
Động lực tăng trưởng đến từ sự phát triển của các nhà sáng tạo nội dung B2B, sự nổi lên của các doanh nghiệp trong lĩnh vực Gen AI, các thương hiệu B2B mở rộng chiến dịch truyền thông qua quảng cáo CTV của LinkedIn.
Theo bà Celeste Huang, Chuyên viên Phân tích Truyền thông tại WARC Media, nhận định: “Dù chỉ đóng góp một phần nhỏ vào tổng doanh thu của Microsoft, LinkedIn lại đang tăng trưởng nhanh hơn nhiều nền tảng tầm trung như Snapchat hay Pinterest. Doanh thu từ thuê bao cao cấp tiếp tục tăng, trong khi việc mở rộng mạng lưới nhà sáng tạo B2B, phát triển định dạng video và triển khai chiến dịch CTV đang mang lại kết quả tích cực”.
LinkedIn duy trì đà tăng trưởng mạnh trong lĩnh vực marketing B2B
Phân tích của WARC Media cho thấy mảng quảng cáo của LinkedIn đang tăng trưởng mạnh mẽ. Doanh thu quảng cáo được dự báo đạt 8,2 tỷ USD trong năm nay (tăng 18,3%), đạt 9,7 tỷ USD vào năm 2026 (tăng 18,5%) và tiếp tục mở rộng lên 11,3 tỷ USD vào năm 2027.
Theo dự báo chi tiêu quảng cáo toàn cầu năm 2025 của WARC Media, quy mô quảng cáo của LinkedIn hiện đã vượt qua các nền tảng mạng xã hội tầm trung khác như Snapchat (6 tỷ USD), Pinterest (4,2 tỷ USD) và Reddit (2,2 tỷ USD).
Biểu đồ thể hiện doanh thu quảng cáo của LinkedIn từ Quý I/2020 đến Quý 2/2025 và dự báo đến năm 2027.
Nguồn: WARC
Xét theo ngành hàng, nhóm doanh nghiệp cung cấp sản phẩm và dịch vụ chi tiền nhiều nhất cho quảng cáo trên LinkedIn, tiếp theo là lĩnh vực công nghệ – điện tử và khối chính phủ – phi lợi nhuận. Ngược lại, ngành bán lẻ chỉ đóng góp khoảng 2% tổng doanh thu quảng cáo của nền tảng.
Dù tăng trưởng mạnh, quảng cáo LinkedIn vẫn chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng chi tiêu quảng cáo kỹ thuật số tại các thị trường lớn. Theo dữ liệu từ Sensor Tower, thị phần cao nhất của nền tảng nằm tại Mỹ (3,2%), kế đến là Anh (2,4%), Brazil (1,9%), Pháp (1,8%), Canada (1,8%) và Đức (1,1%).
Ngoài ra, LinkedIn đang hưởng lợi là do các công ty trong lĩnh vực Gen AI đổ nhiều tiền vào quảng cáo nền tảng này, giúp doanh thu quảng cáo của LinkedIn tăng mạnh. Theo Sensor Tower, các công ty trong lĩnh vực này dành trung bình 12% ngân sách để chạy quảng cáo trên LinkedIn, cao gấp bốn lần mức trung bình toàn ngành (3%).
Người dùng tương tác trên LinkedIn ở mức ổn định nhưng vẫn hạn chế về mặt tăng trưởng
Theo We Are Social, quảng cáo trên LinkedIn hiện tiếp cận khoảng 350 triệu người dùng hoạt động mỗi tháng, thấp hơn nhiều so với tổng số 1,2 tỷ người dùng đã đăng ký. Tuy nhiên, LinkedIn Audience Network giúp các nhà quảng cáo mở rộng phạm vi tiếp cận đến website và ứng dụng của các đối tác uy tín, với hơn 1,8 triệu lượt xem nội dung trên bảng tin mỗi phút.
Dữ liệu từ GWI cho thấy người dùng Internet toàn cầu sử dụng LinkedIn chủ yếu để tìm việc làm (9,4%) và theo dõi trang doanh nghiệp (7,3%). Khoảng 4,3% người dùng Internet cho biết họ đã tìm hiểu hoặc mua hàng sau khi xem quảng cáo trên LinkedIn, tỷ lệ này tăng lên 6,4% ở nhóm người đang có làm việc toàn thời gian.
LinkedIn hiện có mặt tại 200 thị trường, trong đó châu Á – Thái Bình Dương là khu vực có lượng người dùng lớn nhất (277 triệu), tiếp theo là châu Âu (257 triệu) và Bắc Mỹ (233 triệu). Mỹ và Ấn Độ chiếm khoảng 1/3 tổng số người dùng toàn cầu. Tuy nhiên, nền tảng này đang dần chạm ngưỡng bão hòa tại các thị trường trọng điểm. Việc mở rộng tệp người mua sẽ trở thành động lực tăng trưởng chính của LinkedIn trong thời gian tới.
Biểu đồ minh họa mức độ tiếp cận quảng cáo của LinkedIn so với tổng dân số từng quốc gia.
Nguồn: WARC
Hoạt động sáng tạo nội dung B2B trên LinkedIn cũng đang tăng lên, dù tốc độ chậm hơn so với mảng B2C. Theo CreatorIQ, hơn 12% nhà sáng tạo thường xuyên đăng tải nội dung trên nền tảng, nhưng mức tăng trưởng vẫn thấp hơn các nền tảng video ngắn như TikTok và Instagram Reels.
Người dùng LinkedIn cũng là nhóm sử dụng công cụ AI nhiều nhất trong các nền tảng mạng xã hội. Theo Sensor Tower, 41% người dùng LinkedIn hiện đang sử dụng ChatGPT, tăng 15% trong Quý I/2024, vượt xa các nền tảng khác như X (Twitter), TikTok và Instagram.
Theo Ipsos Global Influentials, LinkedIn có nhiều người dùng thuộc nhóm HNWIs (High-Net-Worth Individuals) – nhómn ngừoi dùng có giá trị tài sản ròng cao – những người có ảnh hưởng đáng kể đến các quyết định kinh doanh và mua sắm của doanh nghiệp. Trong nhóm này, 38% là Millennials, 33% Gen X, 16% Gen Z và 13% Boomers.
Dữ liệu từ LinkedIn cũng cho thấy LinkedIn là nơi tập trung nhiều người có thu nhập cao, quyền ra quyết định lớn, và sức mua mạnh khiến nền tảng này trở thành kênh quảng cáo B2B rất giá trị cho các thương hiệu muốn tiếp cận giới lãnh đạo và doanh nhân.
Hiệu quả quảng cáo B2B trên LinkedIn tại Mỹ
Khảo sát Media Reactions của Kantar cho thấy người tiêu dùng đánh giá tích cực về chất lượng quảng cáo trên LinkedIn.
Dành cho các nhà quảng cáo B2B, tính tin cậy của LinkedIn giúp người mua tương tác nhiều hơn và di chuyển qua các giai đoạn phễu mua hàng một cách liền mạch. Nội dung video ngắn trên LinkedIn đang tăng trưởng khoảng 12% mỗi năm, với các video giàu cảm xúc và nội dung dạng ngắn có tỷ lệ xem cao hơn.
Khảo sát của Kantar (Media Reactions 2025) cho thấy người dùng Mỹ đánh giá quảng cáo trên LinkedIn cao hơn mức trung bình ở các tiêu chí.
Nguồn: WARC
Giải pháp quảng cáo TV cao cấp (Premium TV Ads) của LinkedIn cũng đang tăng tốc nhờ hợp tác với các nền tảng Connected TV như NBCUniversal, Roku và Samsung để mở rộng phạm vi hiển thị quảng cáo của các đối tác B2B. Theo Kantar, giải pháp CTV Ads của LinkedIn giúp quảng cáo của các thương hiệu B2B được hiển thị trên màn hình TV, hiện tiếp cận khoảng 105 triệu màn hình TV đang được dùng để xem nội dung trực tuyến mỗi tháng tại Mỹ.
Để đáp ứng nhu cầu uy tín và phù hợp trong môi trường B2B, LinkedIn ra mắt chương trình Creator Accelerator Program và hợp tác với các agency sáng tạo được chứng nhận qua công cụ Marketing Partners.
Mặc dù chi phí quảng cáo trên LinkedIn có vẻ cao hơn nếu so sánh theo chỉ số B2C như CPC hay lượt hiển thị, nghiên cứu của Dreamdata cho thấy khi đánh giá bằng chỉ số đặc thù B2B – chi phí để tác động đến một doanh nghiệp (cost per company influenced) – LinkedIn lại là nền tảng hiệu quả nhất.
