Skincare Cho Nam: Khách hàng tiềm năng mới của ngành Beauty 2025

Nam giới Việt Nam đang thay đổi thói quen chăm sóc cá nhân, đặc biệt là “chăm da”. Với doanh thu đạt 259 tỷ đồng chỉ trong 6 tháng đầu năm 2025 cùng mức tăng trưởng 47%, thị trường skincare cho nam nổi lên như tệp khách hàng tiềm năng mới đầy giá trị mà các thương hiệu mỹ phẩm không thể bỏ qua. Trong đó, xu hướng sản phẩm đa chức năng (hybrid) kết hợp skincare – nước hoa – chăm sóc cơ thể đang trở thành “điểm nổ” tạo lợi thế cho thương hiệu biết khai thác đúng insight.

1. Thị Trường Skincare Nam Bùng Nổ – Tín Hiệu Rõ Ràng Về Tệp Khách Hàng Tiềm Năng Mới

Nửa đầu năm 2025, ngành làm đẹp Việt Nam tăng trưởng mạnh mẽ với tổng doanh thu 27,4 nghìn tỷ đồng (+26% so với cùng kỳ – Metric). Trong bức tranh đó, sản phẩm làm đẹp dành cho nam giới ghi nhận tốc độ tăng trưởng vượt trội, cho thấy tệp khách hàng tiềm năng mới đang hình thành và tăng trưởng nhanh chưa từng có.

Nếu trước đây nam giới bị xem là “không cần chăm sóc da”, thì hiện tại hành vi tiêu dùng đã chuyển dịch: họ chú trọng ngoại hình, hiểu biết về sản phẩm và sẵn sàng chi tiền cho skincare chuyên biệt. Chính sự thay đổi về nhận thức đang tạo nên nguồn khách hàng tiềm năng chất lượng cao, dễ chuyển đổi và có giá trị lâu dài.

2. Chân Dung Khách Hàng Tiềm Năng Nam Giới 2025: Hiểu Sâu Mới Chốt Được

2.1. Từ “thử cho biết” đến “mua có nghiên cứu”

Hành vi mua của nam giới ngày càng khác biệt – ít nhưng chất. Họ:

• Tự tìm hiểu kỹ trước khi mua: xem review, so sánh thành phần, tham khảo KOC/KOL

• Ưu tiên sản phẩm đơn giản – tiện lợi – hiệu quả rõ ràng

• Thích sản phẩm all-in-one hoặc routine 3 bước (rửa mặt – dưỡng ẩm – chống nắng)

Điều này cho thấy họ là nhóm khách hàng tiềm năng tinh lọc, một khi đã mua – dễ trung thành và dễ upsell.

Kênh mua sắm cũng thay đổi: online là ưu tiên số 1 vì nam giới muốn mua nhanh – kín đáo – không bị tư vấn quá đà. TikTok Shop & Shopee trở thành điểm đến mua hàng chính.

2.2. Gen Z & Millennials – Phân Khúc Khách Hàng Tiềm Năng Đầy Sức Chi

Hai thế hệ này chiếm 60–70% người dùng skincare nam:

Cả hai nhóm đều xem ngoại hình là “văn hóa tối thiểu”, giúp ngành Beauty sở hữu nguồn khách hàng tiềm năng tăng trưởng bền vững.

3. Làn Sóng Tiêu Dùng Mới: Skincare Nam Trở Thành Động Lực Tăng Trưởng

Thị trường Men-care đạt 259 tỷ đồng trong H1/2025, tăng 47% so với H1/2024 và tăng 17% so với H2/2024. Biểu đồ doanh thu cho thấy tăng trưởng liền mạch, không mang tính nhất thời. Đây chính là tệp khách hàng tiềm năng tăng trưởng dài hạn cho thương hiệu.

Phân bổ theo nền tảng Thương mại điện tử

• TikTok Shop tăng từ 56% → 66% thị phần (H1/2025)

• Shopee giảm từ 41% → 33%

• Lazada và Tiki duy trì thấp

TikTok Shop bùng nổ nhờ dạng nội dung nhanh – trực quan – model nam thật trải nghiệm sản phẩm → tạo độ tin cậy và thúc đẩy chuyển đổi ngay tại điểm chạm.

4. Danh Mục Sản Phẩm Men-care Mở Rộng – “Đất Dụng Võ” Cho Thương Hiệu

4.1. Skincare Cơ Bản – Cửa Ngõ Thu Hút Khách Hàng Tiềm Năng Mới

3 nhóm sản phẩm dẫn đầu và dễ tiếp cận tệp nam giới:

• Sữa rửa mặt nam → sản phẩm “nhập môn”, thâm nhập cao nhất

• Dưỡng ẩm → ưu tiên dạng gel nhẹ, thấm nhanh, không nhờn

• Chống nắng → cơ hội lớn cho dạng gel trong suốt, không nâng tone

Đây là phễu top-of-funnel hiệu quả nhất để thu hút khách hàng tiềm năng nam bước vào hành trình skincare.

4.2. Hybrid – Xu hướng tạo bùng nổ doanh số & giữ chân khách hàng

Hybrid là dòng sản phẩm đang chiếm spotlight khi kết hợp:
Skincare + Fragrance + Bodycare

Vì sao hybrid “chạm đúng điểm đau” khách hàng tiềm năng nam?

• 1 sản phẩm = nhiều công dụng → tiết kiệm thời gian

• Mùi hương cuốn hút → tăng trải nghiệm

• Không cần kiến thức skincare sâu

Hybrid dễ bán combo – biên lợi nhuận cao – giữ chân khách hàng lâu.

5. Vì Sao Skincare Nam Là “Mỏ Vàng” Khai Thác Khách Hàng Tiềm Năng?

5.1. Thị trường còn rộng – ít cạnh tranh – biên lợi nhuận lớn

• Men-care chỉ chiếm 5–7% thị trường Beauty → dư địa rất lớn

• Với ~49 triệu nam giới Việt Nam, chỉ 10–15% dùng skincare → khách hàng tiềm năng còn quá lớn để khai thác

Nam giới ít so giá, trung thành lâu → LTV (Lifetime Value) cao hơn nữ.

5.2. Thương Hiệu Việt Có Lợi Thế Để Chiếm Lòng Khách Hàng Tiềm Năng

Cơ hội cho brand nội địa:

• Tối ưu sản phẩm cho khí hậu & làn da Việt Nam

• Định giá dễ tiếp cận: 100.000–250.000đ

• Kể câu chuyện thương hiệu Việt – gần gũi – đáng tin

• Phân phối đa kênh: TMĐT + nhà thuốc + cửa hàng tiện lợi

Trong khi brand ngoại dùng hình ảnh xa vời, brand Việt có thể “đời thực hóa” skincare nam → gần với khách hàng tiềm năng hơn.

✅ Kết luận

Skincare cho nam không còn là phân khúc “ngách” mà đã trở thành động lực tăng trưởng mới của ngành Beauty. Với doanh thu 259 tỷ đồng và tăng trưởng 47% trong H1/2025, đây là thời điểm vàng để thương hiệu:

• Thu hút đúng khách hàng tiềm năng nam

• Xây dựng brand love sớm

• Mở rộng thị phần trước khi thị trường bão hòa

Ai chiếm được trái tim nam giới từ hôm nay, người đó thắng đường dài.