Đối tác Agency

Đề thi Vòng 1 “Bản lĩnh Marketer 2015”- Chặng đường thử thách đầu tiên

Tháng Năm 4, 2019

544

Nội Dung Chính

Không để các bạn sinh viên phải chờ lâu, chỉ vài ngày sau buổi họp báo phát động, Ban tổ chức cuộc thi “Bản Lĩnh Marketer 2015” đã chính thức công bố đề thi Vòng 1.

Nếu năm trước, các bạn trẻ yêu Marketing hào hứng với chủ đề Tìm hiểu tâm lý khách hàng (Customer Insight) thì năm nay, chủ đề Chiến lược cạnh tranhvô cùng thiết thực hứa hẹn sẽ đem tới cho cuộc thi một không khí cạnh tranh gay cấn, hấp dẫn không kém.

Dưới đây là đề thi Vòng 1 của “Bản lĩnh Marketer 2015”: Lập chiến dịch Marketing đưa một sản phẩm vào thị trường tiêu dùng Văn phòng phẩm tại Việt Nam.

Bối cảnh thị trường

Thị trường được đưa vào nghiên cứu trong đề bài là thị trường văn phòng phẩm.

Người tiêu dùng hiện nay đứng trước rất nhiều sự lựa chọn cho các sản phẩm đồ dùng văn phòng với xuất xứ khác nhau, với sự đa dạng vô cùng về mẫu mã, chất lượng và giá cả.

Trên thị trường hàng tiêu dùng văn phòng phẩm, các thương hiệu Việt Nam đang chiếm ưu thế. Thiên Long đang dẫn đầu thị trường với 35% tổng thị phần, Hồng Hà chiếm lĩnh 12% thị phần, còn lại là các thương hiệu trong nước khác và các thương hiệu ngoại nhập.

Thông tin sản phẩm

1. Nhà phân phối

Giả định nhà phân phối là công ty của bạn – một công ty có kinh nghiệm trong lĩnh vực văn phòng phẩm, chuyên nhập khẩu, kinh doanh và phân phối độc quyền các sản phẩm văn phòng phẩm chất lượng cao, thương hiệu toàn cầu dành cho khối văn phòng và trường học.

Các sản phẩm của công ty cung cấp luôn hướng tới chất lượng tối ưu đạt tiêu chuẩn quốc tế với những tính năng ưu việt thân thiện với môi trường và an toàn với người sử dụng.

Công ty vươn tới sự chuyên nghiệp bằng việc cung cấp cho khách hàng những dịch vụ hậu mãi thuận lợi, thái độ nhân viên nhiệt tình niềm nở, xây dựng văn hóa doanh nghiệp thống nhất và bền vững.

Hệ thống phân phối đa dạng hiệu quả, rộng khắp các tỉnh thành của 3 miền Bắc, Trung, Nam.

2. Sản phẩm đồng hành

– Sản phẩm là bút mực gel chất lượng cao có xuất xứ từ Hàn quốc.
– Mẫu mã sản phẩm đa dạng, phong phú.
– Thân thiện với môi trường và an toàn với người sử dụng.
– Dành cho khối văn phòng.
– Giá từ 15.000 đến 35.000 VNĐ/đơn vị.

Thách thức marketing

Giả định nhóm bạn làm việc trong bộ phận Marketing của công ty phân phối văn phòng phẩm nói trên. Công ty đang có dự định nhập nhãn hàng A từ thị trường Hàn Quốc với dòng sản phẩm là bút mực Gel (sản phẩm đồng hành).

Hãy nghiên cứu thị trường Văn phòng phẩm tại Việt Nam hiện nay, từ đó đưa ra Sự thật ngầm hiểu (Insight) và Ý tưởng lớn (Big Idea) cho chiến dịch đưa sản phẩm này xâm nhập vào Việt Nam.

1. Mục tiêu chiến dịch

– Thiết lập và tăng độ nhận diện đối với dòng sản phẩm và thương hiệu mới.
– Làm nổi bật ưu điểm so với sản phẩm cạnh tranh hiện đang có mặt trên thị trường.

2. Đối tượng mục tiêu

– Dân văn phòng sử dụng bút Gel để viết, kí…
– Người tiêu dùng thu nhập khá.
– Thích dùng các sản phẩm nhập ngoại có chất lượng tốt và mẫu mã thanh lịch.

Lưu ý thực hiện

1. Cấu trúc bài thi

Bài thi phải gồm có 3 phần:

– Nghiên cứu thị trường (Market Research)
– Sự thật ngầm hiểu (Insight)
– Ý tưởng lớn (Big Idea)

2. Tiêu chí đánh giá

– Nghiên cứu thị trường: 40%

Phân tích SWOT
Phân tích đối thủ cạnh tranh
Mạng lưới phân phối

– Sự thật ngầm hiểu: 30%

Đưa được Insight rõ ràng cho giai đoạn đầu sản phẩm xâm nhập vào thị trường
Nêu bật được nhu cầu khao khát thực tế của khách hàng
Phù hợp trong việc định hướng concept truyền thông của chiến dịch

– Ý tưởng lớn

Tính hiệu quản
Tính khả thi

3. Quy cách nộp bài

– Kết quả bài thi trình bày đầy đủ theo tiêu chí chấm của Ban tổ chức.
– Bài thi trình bày trên một mặt giấy A3 theo hình thức tùy chọn: Infographic, sơ đồ tư duy, bản đồ, bản vẽ tay hoặc vẽ trên máy… Không khuyến khích hình thức thuần văn bản.
Định dạng cuối cùng của bài thi là PDF.
– Riêng phần nghiên cứu thị trường, các đội ngoài việc trình bày kết quả tổng hợp trên bài thi chính, còn phải nộp bản Excel gồm 4 sheets nhỏ sau: